風(fēng)云激蕩,創(chuàng)變未來!
2020年上半年,中聯(lián)重科持續(xù)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。上半年業(yè)績預(yù)告顯示,1至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤預(yù)計(jì)為38-42億元,與去年同期相比增長47.50 % - 63.03%。
期間,中聯(lián)重科以“云營銷”等新業(yè)態(tài)強(qiáng)化經(jīng)營,開展了60余場產(chǎn)品訂購、新品發(fā)布、服務(wù)指導(dǎo)等直播,用匠心力作和真誠關(guān)愛凝聚客戶,探索了發(fā)展路徑,創(chuàng)下了更優(yōu)的市場局面,復(fù)工“成績單”贏得了央媒多次點(diǎn)贊。
△中聯(lián)重科復(fù)工“成績單”得到央視多次關(guān)注、點(diǎn)贊
直播“帶貨”訂單紛至 產(chǎn)品銷量屢創(chuàng)新高
2020年2月4日,中聯(lián)重科開始了首場直播“帶貨”,內(nèi)容是混凝土機(jī)械泵車直播講解。在特殊的疫情時(shí)期,快速的響應(yīng)、創(chuàng)新的形式,精心策劃的直播內(nèi)容,中聯(lián)重科的直播迅速獲得了萬千客戶的觀看和點(diǎn)贊,成為行業(yè)**早開啟線上推廣的企業(yè)。
上半年,公司土方機(jī)械、混凝土機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械等各類產(chǎn)品大單不斷,網(wǎng)上“帶貨”突破數(shù)千臺。
2月29日,中聯(lián)重科土方機(jī)械公司舉辦的公益嗨購夜直播盛典,創(chuàng)下一個(gè)半小時(shí)狂銷620臺挖掘機(jī)械的佳績,打造了行業(yè)現(xiàn)象級互聯(lián)網(wǎng)營銷案例。在3月24日下午舉辦的另一場嗨購直播中,既實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量超600臺的佳績,也打造了在線觀眾人次超過100萬的記錄,成為行業(yè)直播流量王。
△2月29日,中聯(lián)重科土方機(jī)械公司舉辦首場大型實(shí)景嗨購直播3月17日,在混凝土攪拌車3.17嗨購節(jié)上,全新發(fā)布的2款引領(lǐng)行業(yè)的輕量化攪拌車吸引了近30萬人次在線觀看互動(dòng),在短短39分鐘的直播時(shí)間里,產(chǎn)品訂購量超過2000臺,引領(lǐng)行業(yè)春季直播銷售記錄。
3月19日,高空作業(yè)機(jī)械春季新品發(fā)布會(huì)上,ZA20JE曲臂式和ZT38J直臂式高空作業(yè)平臺新品現(xiàn)場成交量突破1688臺,兩臺現(xiàn)場實(shí)景演示的樣機(jī)也被客戶當(dāng)場搶訂,凸顯中聯(lián)重科創(chuàng)新發(fā)展卓越實(shí)力與深厚品牌影響力帶來的一線流量王“網(wǎng)紅”效應(yīng)。
△中聯(lián)重科高空作業(yè)機(jī)械新品發(fā)布會(huì)直播現(xiàn)場
直播帶貨數(shù)量不斷創(chuàng)新高的同時(shí),下單速度也持續(xù)刷新紀(jì)錄。4月17日晚,混凝土攪拌車嗨購節(jié)**二季暨新品發(fā)布會(huì)開播,L2、L3攪拌車新品狂攬訂單,平均2秒一臺。
?? ?閃耀的成績無不彰顯著中聯(lián)重科營銷模式創(chuàng)新取得的巨大成效。
直播內(nèi)容干貨滿滿 新品、服務(wù)、培訓(xùn)應(yīng)有盡有
作為行業(yè)科技創(chuàng)新的代名詞,中聯(lián)重科每年下線的新品備受行業(yè)關(guān)注。今年在疫情的特殊形勢下,中聯(lián)重科新品發(fā)布會(huì)從以往的線下搬到了線上,與全球客戶如期相約。
今年疫情防控期間,中聯(lián)重科通過直播將引領(lǐng)行業(yè)輕量化標(biāo)桿的攪拌車、搭載行業(yè)“黑科技”的鏤空臂架泵車、高米段直臂式高空作業(yè)平臺、“—3”系列旋挖鉆等一大批重磅新品,以耳目一新的網(wǎng)絡(luò)直播形式發(fā)布。
△中聯(lián)重科4.0A凌云系列泵車新品
在為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí),作為裝備制造龍頭企業(yè),中聯(lián)重科矢志不渝地堅(jiān)持“以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造價(jià)值”服務(wù)理念,用實(shí)時(shí)、在線的服務(wù)為廣大客戶保駕護(hù)航,提供極致服務(wù),為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
中聯(lián)重科將今年的全國機(jī)手培訓(xùn)活動(dòng)改為線上進(jìn)行,邀請中聯(lián)重科工程師和金牌機(jī)手“線上手把手教你當(dāng)機(jī)手”。活動(dòng)報(bào)名開啟兩周,就吸引了6000多位來自全國的機(jī)手報(bào)名參加。
同時(shí),中聯(lián)重科高空作業(yè)機(jī)械公司的客戶服務(wù)線上培訓(xùn)活動(dòng)也得到了熱烈反響。活動(dòng)一期就吸引了40余家客戶公司共計(jì)300多人參與,豐富的內(nèi)容、專業(yè)的講解、耐心的解答得到學(xué)員的一致好評。
此外,中聯(lián)重科還舉行了“匠心服務(wù)·一路砼行”砼機(jī)設(shè)備安全操作與保養(yǎng)直播等一系列線上服務(wù)直播,為廣大客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航。
△中聯(lián)重科通過直播講解產(chǎn)品維保知識,為廣大廣大客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航
直播形式豐富多彩 打造行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典
當(dāng)“買它買它”已成網(wǎng)絡(luò)熱詞、電商直播“帶貨”運(yùn)營模式日趨成熟之時(shí),工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)在此領(lǐng)域尚屬“摸著石頭過河”的探索者。中聯(lián)重科各經(jīng)營板塊從“帶貨試水”,不斷打磨創(chuàng)新,既讓首席技術(shù)專家“上屏”,也讓服務(wù)工程師“上線”;既吸引網(wǎng)紅一起加盟直播,也邀請時(shí)尚搖滾樂隊(duì)跟著產(chǎn)品“一起搖擺”;既有一部手機(jī)的簡單直播,也有大型實(shí)景沉浸式直播。中聯(lián)重科迅速成長為行業(yè)當(dāng)紅流量王的引領(lǐng)者。
??? 從2月4日開始,混凝土機(jī)械公司每天下午邀請首席技術(shù)專家與全國客戶進(jìn)行線上直播。技術(shù)專家通過一部手機(jī)開啟直播,為廣大客戶介紹產(chǎn)品性能,回答網(wǎng)友提問。專業(yè)、細(xì)致,“既知其一,又知其二”的專家主播贏得了廣大客戶的真誠稱贊,每天在線觀眾都超1500位。隨后,土方機(jī)械、高空作業(yè)機(jī)械、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)等各個(gè)分公司技術(shù)專家、產(chǎn)品經(jīng)理紛紛“上線”,開啟了一輪又一輪的直播熱潮。
△2月,中聯(lián)重科混凝土、工程起重機(jī)、建筑起重機(jī)技術(shù)專家化身主播,進(jìn)行線上推廣
隨著大型實(shí)景沉浸式直播的開啟,中聯(lián)重科開啟了“流量”大門,在線觀眾屢創(chuàng)新高。2月29日,中聯(lián)重科土方機(jī)械公司舉辦的公益嗨購夜吸引了6萬多人次在線觀看;3月11日,中聯(lián)重科在麓谷工業(yè)園舉行泵送機(jī)械網(wǎng)絡(luò)直播新品發(fā)布會(huì)吸引了逾32萬人次點(diǎn)擊觀看;而3月24日下午,中聯(lián)重科土方機(jī)械舉辦“約惠暖春·匠心智遠(yuǎn)”暖春HIGH購會(huì)更是吸引了超過100萬觀眾在線觀摩,打造了行業(yè)現(xiàn)象級直播盛典。
△中聯(lián)重科輕量化攪拌車線上發(fā)布會(huì)
巨浪奔涌,創(chuàng)新無限! 從“摸著石頭過河”的探索者,成為行業(yè)直播“帶貨”流量王的引領(lǐng)者,中聯(lián)重科不斷解鎖網(wǎng)上賣機(jī)“新姿勢”,用“云營銷”新業(yè)態(tài)開拓未來新空間,在業(yè)內(nèi)做出表率。中聯(lián)重科將憑借在戰(zhàn)略、品牌、技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)等領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)迸發(fā),在產(chǎn)品上推陳出新、技術(shù)上守正創(chuàng)新、營銷上與時(shí)俱進(jìn)、服務(wù)上進(jìn)無止盡,在2020年上半年斬獲的新佳績上,百尺竿頭,奮勇向前!