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???????? 2月26日，在某權(quán)威機構(gòu)主辦的“樣本的力量—混合所有制企業(yè)發(fā)展研討會”上，中聯(lián)重科作為樣本企業(yè)受邀參會。副總裁孫昌軍在會上表示，實現(xiàn)混合所有制的中聯(lián)重科將充分利用國內(nèi)國際資本兩大平臺，力爭三至五年內(nèi)進入工程機械全球前三，成為真正的全球化企業(yè)。

　　孫昌軍說，“中聯(lián)重科從研究院中孵化、在市場中白手創(chuàng)業(yè)，到今天已經(jīng)位居工程機械行業(yè)全球**六；經(jīng)過持續(xù)的體制創(chuàng)新，已經(jīng)成為股權(quán)多元化的A+H股上市公司，可以說是一家典型的混合所有制的公眾公司，高度契合了黨的十八屆三中全會確定的改革方向?！?

　　中聯(lián)重科正是借助混合所有制的體制創(chuàng)新，在國際化發(fā)展道路上不但做到了“走出去”，還成功“走進去”，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展：從1992年創(chuàng)立時僅有8名員工、借款50萬元起步，到目前在全球40多個國家建有分公司，總資產(chǎn)870億元的全球化大型企業(yè)。

　　混合所有制助中聯(lián)重科走出去

　　商務部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國對外直接投資同比增長16.8%。在全球經(jīng)濟一體化的形勢下，中國企業(yè)“走出去”步入加速發(fā)展的階段。但伴隨著海外投資高潮的是中國企業(yè)在對外投資過程中的低成功率。

　　公開的市場研究數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)海外并購成功的比例不超過14%，遠低于全球25%的平均水平。值得一提的是，其中很多失敗案例，都不是因為商業(yè)因素，而是受困于“國家隊”身份。

　　委派助手參與此次研討會的某著名經(jīng)濟學家對此曾給出解決辦法：發(fā)展混合所有制能解決我國企業(yè)“走出去”時遇到的這一難題?！盎旌纤兄破髽I(yè)‘走出去’不會被其他國家所限制，也不會因力量小成不了氣候，假定混合所有制還有外資參加，這樣對企業(yè)‘走出去’是有好處的?！?

　　中國貿(mào)促會、中國國際商會副會長張偉也認為，在企業(yè)對外投資與貿(mào)易方面，混合所有制企業(yè)，相比國有企業(yè)更容易被接受，有助于中國企業(yè)擴大海外市場。

　　中聯(lián)重科也用實際案例為上述觀點提供了佐證。自2000年上市后，中聯(lián)重科先后收購英國保路捷公司、意大利CIFA公司、德國M-TEC三家海外企業(yè)，買斷德國OST平頭塔系列產(chǎn)品全套技術(shù)，幾次國際并購都獲得成功。

　　事實上，從中聯(lián)重科在國際市場打拼的經(jīng)驗還可以看出，混合所有制不但能解決企業(yè)的“身份”問題，更有利于企業(yè)在國際資本市場上靈活運作、引進外資，從而實現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置，提高企業(yè)全球化經(jīng)營能力。

　　2010年，中聯(lián)重科通過H股上市完善了混合所有制發(fā)展模式，引入了包括高盛、索羅斯在內(nèi)的國際頂級投行。在實現(xiàn)與資本市場全面接軌之時，中聯(lián)重科國際化取得持續(xù)突破。

　　借助H股融資，中聯(lián)重科加速海外營銷網(wǎng)絡、海外生產(chǎn)基地、海外研發(fā)中心的建設，成功實現(xiàn)全球資源的優(yōu)化配置，成為全球化經(jīng)營的領(lǐng)先者。資料顯示，在中聯(lián)重科H股融資的17億美元中，有近7億美元用于國內(nèi)項目的改造，剩下的則用于對CIFA的支持和提升，拓展俄羅斯、巴西等海外新興市場，以及15家海外銷售和服務平臺的建設。

　　2012年中聯(lián)重科成功發(fā)行美債，并用于海外研發(fā)中心、生產(chǎn)制造中心的建設。其中，研發(fā)中心主要分布在美國、德國、日本等地，而生產(chǎn)制造中心則按照市場布局：美國、俄羅斯、土耳其、巴西、印度、印尼。剩下的則用于全球形象店、物流中心、備件中心的建設，并增加35家新的海外銷售和服務平臺。

　　數(shù)據(jù)顯示,目前中聯(lián)重科已在近80國家建立了銷售和服務平臺。覆蓋五大洲，囊括印度、澳大利亞、阿爾及利亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、美國、荷蘭、英國、白俄羅斯、韓國、巴西、利比亞、埃及等在內(nèi)的全球重點市場。

　　2013年，中聯(lián)重科海外收入強勢增長，達到35億元。從索契冬奧會的主辦地俄羅斯到2014年世界杯的主辦地巴西，從代表高端市場的歐美到新興市場亞非拉，幾乎在全球所有重大工程建設中都有中聯(lián)重科產(chǎn)品的身影。

　　混合所有制助中聯(lián)重科走進去

　　中聯(lián)重科董事長詹純新認為，中國企業(yè)不但要走出去，還要走進去。“足夠多的事實表明，中國企業(yè)通過海外并購走出去了，但卻沒能融入當?shù)厣鐣?，出現(xiàn)諸多的水土不服。這個是中國企業(yè)走出去了，卻沒有走進去?！?

　　中聯(lián)重科是中國企業(yè)“走進去”的樣本。2008年并購意大利CIFA公司的案例曾被收入哈佛大學經(jīng)典案例庫。

　　在并購CIFA的案例中，中聯(lián)重科借助弘毅投資、高盛和曼達林基金三方PE各自的優(yōu)勢，很好地解決了此次收購因并購雙方商業(yè)環(huán)境、文化理念、法律法規(guī)、會計稅務制度以及工會制度差異所帶來的諸多融合性風險。

　　并購雙方利用各自在資源、品牌、渠道、技術(shù)上的優(yōu)勢，做到資源整合、優(yōu)勢互補。CIFA通過穩(wěn)固新興國家市場、控制成本、加大研發(fā)力量等措施加強內(nèi)部管理，主要產(chǎn)品的傳統(tǒng)市場占有率得到提升，在獨聯(lián)體等重點市場的開拓上也取得突破。中聯(lián)重科則把CIFA在混凝土泵車領(lǐng)域領(lǐng)先于其他企業(yè)的行業(yè)尖端技術(shù)拿到了手，并利用CIFA的采購平臺，實現(xiàn)全球資源的共享與整合，使中聯(lián)重科年采購費用降低上千萬。

　　中聯(lián)重科至今沒對CIFA公司派駐一名中方員工，但CIFA卻在嚴格按照中聯(lián)重科的制度體系運行；雖然CIFA是獨立的法人，但每年會接受中國總部的全面審計，對規(guī)則執(zhí)行情況進行復盤；雖然遠在萬里之外，但CIFA每天的運作都與總部遙相呼應，步調(diào)統(tǒng)一。

　　在當日的研討會上，孫昌軍表示，從某種意義上來說，混合所有制本身體現(xiàn)了一種包容開放的精神。正是在觀念、人力、資本、文化上的“開放”精神，幫助中聯(lián)重科實現(xiàn)了“本地化”，使之開始成為一家由不同民族、不同國家、不同人文地域共同支撐起的真正意義上的全球化企業(yè)。

　　“兩條腿”走路 中聯(lián)重科向世界**三目標加速邁進

　　孫昌軍也給出了中聯(lián)重科國際化具體的戰(zhàn)略路徑：充分利用國內(nèi)國際兩大資本平臺，用“兩條腿”走路。一方面通過并購，在全球范圍內(nèi)進一步整合資源。另一方，通過自建海外研發(fā)平臺、裝配基地、合資工廠、市場渠道，完善跨國運營體系。

　　2013年，中聯(lián)重科在通往世界前三的道路上繼續(xù)前進。12月25日，中聯(lián)重科宣布并購世界干混砂漿設備領(lǐng)域的**一品牌，德國M-TEC公司。市場分析認為，通過并購，中聯(lián)重科在該領(lǐng)域的產(chǎn)品品牌和技術(shù)競爭力將得到快速提升，而銷售渠道的互補，更能幫助中聯(lián)重科將干混砂漿設備業(yè)務拓展至全球領(lǐng)域。與此同時，中聯(lián)重科**海外自建生產(chǎn)基地—中聯(lián)重科混凝土機械公司巴西子公司正式投產(chǎn)，預計未來將有60%以上的元器件實現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

　　研討會上，湖南省國資委副主任張美誠認為，中聯(lián)重科發(fā)展混合所有制的經(jīng)驗表明，實現(xiàn)股權(quán)多元化，有利于各種資本優(yōu)勢互補，這也是打造世界級企業(yè)的必由之路。

　　十八屆三中全會后，混合所有制改革和中國企業(yè)“走出去”已是大勢所趨。而借助混合所有制，在世界級企業(yè)道路上不斷邁進的中聯(lián)重科也為全球化浪潮下的中國企業(yè)提供了“雙重”參考樣本。